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明确主辅商品的构架,淘宝店铺更出色

【发表时间:2020-10-16 13:56:40 来源:磊旋网】

在淘宝上我们经常会看到很多家店铺,虽然展出的商品种类很多,价格也有高有低,可是细看下来就会发现,整个店铺的东西繁琐杂乱,没有给店铺合理的产品架构。

一丶全店产品价格规划

一般我们在定位店铺运营时,我们要给全店产品价格规划。要有低价引流款丶促销利润款丶高价定位款。合理的根据店铺风格定位进行合理的产品价格规划比例分布,一般可以按以下比例:

1、低价引流款20%

就是指店铺中的产品里,一定要有20%是促销引流款,低价超实惠的产品定位,这样的产品往往可以吸引80%客户的购买欲!

2、促销打造款70%

这是店铺利润的核心来源,价格不高不低,无论在店铺中还是在行业同类产品中都属于消费者比较喜欢的中庸价。这类产品数量可占全店产品数量的70%左右。特别如果不是走高端线路的,这部分产品要更为多。

3、高价定位款10%

这里的高价不是绝对高价,而是店铺中的相对高价,旨在告诉买家:我们店是有品质的!这些利润款选择时,要结合店内产品的定位丶产品的档次所去制订有合理利润空间的一个价位,同时也可以选择一些同类产品中的高端一些的产品,这样进价可能会高一些,但是同样的售价也可以相应高一些,因为这也是为了满足店内不同消费水平的客户选择。

二、主辅产品分布构架

同时从另一个角度来看,店铺要明确主辅商品的构架。

1、主力商品70%

网店主力商品的增加或减少,以及商品经营业绩的好坏将直接影响网店利率的高低,决定着网店的命运。主力商品的正确选择与把握决定了店铺在网络市场中的定位以及整个店铺在买家心目中的定位。作为网店经营者必须把握所经营的主力商品的发展趋势丶增长状况和竞争能力,同时还应注重把握顾客的需求心理和购买习惯的变化,洞悉市场上具有竞争力的畅销商品或名牌。

1) 感觉性商品。选择一些与整个网店形象相吻合的商品,并加以重视。此外,在商品的设计上也要突出其自身的格调和个性。

2) 季节性商品。根据季节的变换,选择随季节多销的商品。

3) 选购性商品。多与消费者沟通,深入分析顾客群,选择容易被顾客接受的商品。

网上商店在经营主力商品之外,也不可忽视用来弥补主力商品不足的其他商品,以促进主力商品的销售,并从不同的方面树立店铺的形象。

2、辅助商品20%

辅助商品是与主力商品具有相关性的商品,其特点是销售方面比较好,其重点构成需要具备以下特点。

1) 物美价廉的商品。对于顾客而言,在选择是否购买某商品时,追求性价比的优势是极具决定性的,在价格上较为便宜,而且实用性又强的商品当然是最佳选择。

2) 常备的商品。不受季节性变换,但必须与主力商品具有关联性而且容易被顾客接受的商品也是辅助类商品的重要组成。

3)常见用品。无须特地到处去挑选,而是比较容易买到的一般生活必需品。

3、附属性商品5%

附属品与辅助商品为一种包含的关系,它可以说是辅助商品的一部分,对顾客来说,也是一种易于购买的目的性商品,其具有以下特点。

1) 易接受的商品。只要顾客看到,就很容易接受而且立即想买的商品。

2) 实用性商品。忽略商品的设计形象丶品味讲究和流行程度,而独立要求商品实用性的商品,即使不能成为热销商品,也会是畅销的商品,所以卖不出去也不会长期积压资金,任何时间都能脱手。

3) 常用的商品。在顾客需要时可以立即购买的日常所使用的商品。价格低廉,认知度高。常见的商品如打折邮票丶纸箱等。

4、刺激性商品5%

所谓刺激性商品是指从上述三类商品中选出的重点商品,以主题系列的方式在显眼的地方陈列出来,借以刺激顾客的购买欲望,并带动整体销售效果的商品。其商品特性有以下三点。

1) 战略性商品。在尽量不亏本的前提下,配合战略需要,一段时间内以一定的目标数量为目的用来吸引顾客眼球的商品。作为卖家要注意把握时机,做好详细的计划,并明确销售目的。

2) 开发性商品。作为网店经营者要具备一定的市场观念。为了考虑今后的市场销售,就应该积极开发新的商品。

3)特选性商品。与附属品类似,利用陈列的表现加以特别组合,凸显有较强吸引力且顾客易于冲动购买的商品。(文/我们这里还有鱼)

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